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布局“一體兩翼” 做強醫藥工業

來源:網絡整理 2019-10-03 次瀏覽

  作為在改革開放浪潮中成長起來的民營企業,盤龍藥業(002864)歷時20多年,從一家來自秦嶺深山、瀕臨破產的企業,進入A股,成為陜西商洛市的第一家上市公司。作為在改革開放浪潮中成長起來的民營企業,盤龍藥業歷時20多年,從一家來自秦嶺深山、瀕臨破產的企業,進入A股,成為陜西商洛市的第一家上市公司。

  虧損小廠變身盤龍

  如果沒有董事長謝曉林在1997年的勇敢決定,通過借貸一次性買斷國營制藥廠柞水分廠的全部資產,那么,也就沒有現如今的盤龍藥業。

  謝曉林17歲高中還未畢業,就進入盤龍藥業的前身西安制藥廠柞水分廠工作。如今,喜迎新中國70華誕,謝曉林在接受《國際金融報》“奮進70年聚焦70企”系列專題報道組記者采訪時回憶稱,最初進入柞水分廠工作,只是為了減輕家庭生活負擔。

  在謝曉林從學徒一路升至經營副廠長期間,受困于體制問題,柞水分廠一直處于虧損狀態,有時連工資也發不出。謝曉林回憶道,“當時職工人心渙散,整個廠子一片狼藉。”政府開始尋求招商引資,試圖讓企業起死回生。1997年初,柞水縣政府出臺了關于同意制藥廠向外招商引資尋求合作的政策。

  然而,當謝曉林與洽談合作的制藥廠談判之后才發現,他們看中的只是柞水制藥廠的藥品批文和骨藥秘方,而不是整個廠子。于是,謝曉林鼓起勇氣,向柞水縣領導建議藥廠內部承包經營。最終,柞水縣政府采納了謝曉林的建議,同時規定承包期限為五年。經過制藥廠領導班子及同事們的一致推薦,謝曉林成為了制藥廠的總承包人和廠長。

  也就在這一年,柞水分廠破產重組,謝曉林創建了陜西盤龍制藥有限公司,并把原廠中九成員工納入新廠。在他的感召下,不到半年時間,盤龍制藥的產值沖向600多萬元。謝曉林自豪地表示,“要知道,原來一年的產值不足100萬元,僅僅6個月時間,盤龍就向當地繳納稅金15萬元。”與之形成鮮明對比的是,西安制藥廠柞水分廠在此前的13年間,所繳稅款尚未達到13萬元。

  同樣是在1997年,盤龍藥業有了自己第一筆訂單。談及盤龍藥業的第一桶金,謝曉林來了興致,他回憶稱,那是在1997年10月的安徽巢湖,“我記得我當時帶著整個營銷團隊,第一次召開了一個有500人參加的推廣會。我在那里講,有企業現場就拍板要產品,我記得那一次是我辦企業以來拿的訂單最多的一次,有一百多萬元。我相信隨著老百姓收入水平的提高和消費需求的提升,在未來5年到10年,沒有比中國潛力更大的市場。”

  營銷發力促產能擴張

  但是,陜西盤龍制藥有限公司的注冊成立并不意味著萬事大吉,反之,漫漫長征路才剛剛開始。

  在行業競爭加劇的當時,謝曉林為盤龍藥業制定了第一個戰略規劃:“一年打基礎,兩年求發展,三年具規模”。通過分析此前的虧損原因,盤龍藥業高層總結出,西安制藥廠柞水分廠之所以日漸衰敗,主要是因為營銷沒做好。除了機制問題,“銷不出去”是亟待解決的難題。所以在上任之后,謝曉林走的第一步棋就是對企業內部管理進行改革,主抓營銷。謝曉林表示,“當時我就帶領營銷人員深入市場一線,開展學術營銷,讓更多人認知、認同盤龍及其產品。”

  言出必行,謝曉林不僅親自建設銷售隊伍,還花大量時間研究市場、關注政策。在他的帶領下,不到兩年的時間里,營銷隊伍就擴大到了700余人,營銷網絡及隊伍構建也為盤龍在醫藥市場掌握主動權奠定了根基。

  在國家政策的號召下,謝曉林積極帶領企業“走出去”,第二年銷售量就超過2000萬元。面對“突如其來”的成就,謝曉林有點受寵若驚。他表示,自己當時想的就是讓員工有飯吃,讓企業能夠繼續發展下去,但沒想到企業成立之初就有了高速發展,這讓他很意外。

  對當時的盤龍藥業而言,銷售量的上升是機遇也是挑戰。畢竟,超高的銷售量要求企業擁有與之相匹配的產能,而這給當時的盤龍藥業增加了一定壓力。“達到2000萬元之后,就顯得我們的設備不配套,需要繼續改造擴產。當時正好處于國家搞GMP認證時期,所以從1998年開始,我們一方面抓市場銷售,擴建市場網絡;另一方面也加大技術改造,到2001年10月18日,盤龍通過了GMP認證,淘汰了落后設備。”

  2001年,盤龍藥業設定年產值3億元,按照該目標,盤龍藥業進行了擴建。2006年,隨著企業的發展壯大,盤龍藥業再度進行技術改造,分期進行。同年,盤龍藥業在項目二期中新建了可以實現10億元目標的生產線。

  “一體兩翼”戰略完善產業鏈

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